Pages Navigation Menu

Составление качественного бизнес-плана


Составление качественного бизнес-планаКаждая победа должна быть хорошо и тщательно спланирована. И каждый успешный бизнес должен иметь качественно спланированный бизнес-план.

Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план это подробный план действий компании или предпринимателя или проекта, который содержит сведения об этом самом проекте компании или продукте, который вы собираете представлять широкой публике. Также здесь необходимо расписать маркетинг, показать прибыльность, сбыт это всё очень и очень важно.

Коротко говоря, вы должны составить характеристику проекта запрашиваемого объёмы инвестиций, сроки окупаемости этих инвестиций, прогнозируемые прибыли в тот или иной отрезок времени. И после прочтения этого бизнес-плана у любого человека, может быть у потенциального инвестора, должна сформироваться в голове чёткая картинка и проснуться интерес к этому проекту.

Что же должен содержать любой качественный бизнес-план?

1. Информация о продукте, о товаре, об услуги
Здесь должно быть описание продукта, характеристика продукта, из чего он состоит, как он действует, почему он имеет право на победу. Здесь вы должны, уверено описать в первую очередь для себя, почему этот продукт лучше других и чем он отличается от продуктов конкурентов. То есть это, то самое уникальное предложение, которым вы собираетесь покорить рынок.

2. Анализ рынка
Анализ рынка должен состоять из подробных данных о целевом рынке, об основных тенденциях рынка, о росте или спаде интереса в то или иное время. Подумайте о маркетинговой стратегии проекта. То есть, какую непосредственную долю рынка вы хотите отхватить в будущем. И подумайте о методах, которыми вы ходите достигнуть данной цели.

3. Прикиньте объём расходов на рекламу, продвижение и представительские расходы.
Это очень важно. Вам важно встречаться с людьми, вести с ними беседы, качественные переговоры.

4. Производственный процесс.
Необходимо описать все этапы производства продукта. Если это услуга, то она тоже делится на какие-то стадии, которые вам необходимо описать в своём бизнес-плане. Если это производство физического продукта, то следует описать закупку материала, логистику, непосредственно производственный процесс и способы доставки до потребителя.

Если это офисная деятельность, то здесь вам необходимо расписать аренду офиса, покупку офисной мебели, аренду/покупку оргтехники, расходных материалов для печати и канцелярию.

Составление качественного бизнес-плана5. Персонал.
Раздел о персонале должен содержать информацию о сотрудниках, о специалистах, которые будут реализовывать ваш проект и поддерживать его рабочее состояние. Здесь должны быть описаны все сотрудники от курьеров до руководителей. То есть, их квалификация, их опыт, их навыки, их зарплата, их бонусы, возможное карьерное движение.

6. План продаж.
Для того чтобы понять насколько эффективен ваш бизнес, насколько эффективно он движется в тот или иной момент времени, вам необходимо составить чёткий план продаж. Для начала вы должны сложить все ваши затраты: разовые (при открытии офиса: закупка мебели оргтехники) и затраты постоянные. После этого, взяв за точку отчёта – год, разделить все затраты на 12. Вы получите среднемесячный минимальный план продаж, который вам необходимо выполнять, чтобы получить хоть какую-нибудь окупаемость проекта.

Собственно это и будет финальным пунктом РОИ (расчёт оборотности инвестиций). Здесь рассчитывается себестоимость продукта: учитывается стоимость производства, стоимость зарплат, налогов, и т.п. В этом пункте вы понимаете, какой объём средств вам необходим для реализации проекта.

Тут же вы найдете точку окупаемости проекта – это нулевой баланс доходов и расходов, после которого начинается уже чистая прибыль. Имея эти цифры уже можно прогнозировать свои сроки достижения этих целей.

7. Риски, которые возможны.
То есть:
- активность конкурентов;
- низкая лояльность покупателей;
- причины потери покупателей;
- сезонность и т.д.

Все риски нужно прописать максимально, так как вы должны быть готовы ко всему. Лучше быть готовым к возможному печальному исходу, чем для вас это будет неприятным сюрпризом.

8. Вывод.
Какие вы видите перспективы, тенденции развития своего бизнеса.

9. Дополнительная информация.
Она, скорее всего, предназначена для удобства понимания плана вашими инвесторами или же вами. Обычно под этим пунктом находятся графики, схемы. Полная визуализация вашего проекта.

Это основные принципы, основные этапы, которые вы должны проработать в своём бизнес-плане. Имея это, вы уже смело можете выходить на рынок, открываться и делать первые шаги. Ничего вам не помешает, вы уже будете готовы ко всему.


Полезная информация