Pages Navigation Menu

Как не купить «кота в мешке», приобретая готовый бизнес


ГОТОВЫЙПеред покупкой готового бизнеса, следует определить для себя примерный размер желаемой прибыли, которую покупатель хочет получить и о том, как его наилучшим образом продать впоследствии. Это позволит предельно четко продумать стратегию развития своего дела, причем желательно подготовить 2-3 варианта на несколько лет вперед. После этого, каждому будет понятно, действительно ли стоит покупать его.

До приобретения бизнеса стоит оценить динамику его развития и то, каких высот он достиг – своего максимума или продолжает развиваться. Как правило, за периодом наивысшей активности следует значительный спад, и покупка на этом этапе становится невыгодной. Кроме этого, стоит оценить и активы компании, нынешнюю стоимость. Узнать, почему вроде бы успешный бизнес было решено продать, а для этого понадобится оценка фирмы.

Перед покупкой стоило бы пообщаться и с персоналом компании, и более тесно – с действующим руководством. Но, несмотря на продажу, законов бизнеса никто не отменял и просто так выдавать коммерческие секреты никто не станет. Выходом служит заключение договора о намерениях. В нем, как правило, прописана такая деталь, как обеспечительный платеж, который служит для продавца подтверждением серьезности намерений покупателя.

Но и своими планами хвастать не стоит, а тем более раскрывать просчитанную стратегию развития, которой покупатель бизнеса намерен следовать. Такие меры предосторожности помогут и сохранить штат компании, на котором «завязаны» существующие у продаваемой компании клиенты, и не позволит воспользоваться удачной идеей развития бизнеса недобросовестным продавцом. Неплохо и заключить договор о том, что действующий владелец не станет вести параллельных переговоров с кем-то еще. Ну и конечно, сделку желательно сопровождать достаточно опытному юристу, именно при соблюдении всех условий оценка бизнеса будет объективной.

Важным этапом является проверка документации компании и инвентаризация ее активов. Переговоры о продаже, как правило, занимают не один день, поэтому результаты проверки до начала переговоров и после их окончания порой весьма отличаются. Соответственно, и проверку рекомендовано проводить дважды. При этом, все здания и оборудование компании также подвержены инвентаризации.

После окончания основных этапов проверки, можно заключить и определенные дополнительные соглашения, в частности, об обязательстве персонала не увольняться немедленно после заключения сделки.


Полезная информация