Pages Navigation Menu

Консалтинг продаж


Консалтинг продажКонсалтинг – консультирование покупателей, продавцов, производителей по вопросам экспертной, технической, технологической, юридической, финансовой деятельности. Его цель – помочь в достижении цели менеджменту. Помощь оказывают внешние консультанты. Консалтинговые компании имеют специализацию по направлениям деятельности. Задачей консалтинга является обоснование и анализ перспектив развития и использования организационно-экономических и научно-технических решений с учетом проблем клиента и предметной области.

Консалтинг продаж необходим, когда:

Компании необходимы новые идеи. В руководстве отсутствует взаимопонимание по важным вопросам. Чтобы получить совет, необходима независимая экспертиза. Необходима помощь для завершения проекта. Не хватает знаний и опыта. Необходимо образовать связующее звено для связи между подразделениями и уровнями.

Потребитель предъявляет все более жесткие требования, для новых игроков все более доступными становятся рынки, предъявляются новые требования к управлению продажами.

Изменений требуют:

Уменьшение и длинный цикл продаж, давление снижения цен, жесткая конкуренция, приход игроков с подобной продукцией, устаревание услуг или продукции, уменьшение спроса и прибыли.

В нашем арсенале существует несколько тактик для преодоления вызовов, оптимального построения управления продажами. При этом, отдел продаж обеспечивается преимуществами, позволяющими увеличить продажи и прибыль.

Используя расчеты, которые основаны на проходе продаж, они могут ранжироваться по приоритету. Это обычная практика, часто потенциальные заказы отбирают все внимание отдела продаж, но не обеспечивают необходимый уровень продаж. Если есть в организации внутреннее отраничение, подход позволит загружать небольшие мощности производством видов продукции с большим вкладом в компанию.

Обычной ошибкой в управлении продажами является ремесленное отношение менеджеров по продажам. Они обычно разделены по региональному или продуктовому принципу. При этом непосредственно продажам уделяется 12% времени.


Полезная информация