Pages Navigation Menu

Целевая аудитория и ее сегменты


Любому копирайтеру известно, что первая и самая важная заповедь эффективного письма – знание своей целевой аудитории. Он может писать результативно тогда, когда ему известна данная группа людей. При этом требуется знать хорошо. Именно из-за этого многие копирайтеры страшатся, когда узнают о наличии нескольких ЦА. Естественно они хотят знать, что будет, если целевая аудитория не одна. Однако в реальности все по-другому – целевая аудитория одна, просто она имеет несколько сегментов.

Попробуем объяснить. Предположим, вы занимайтесь продажей пищевых добавок. Данный вид товара могут употреблять пожилые люди, беременные женщины, маленькие дети, подростки, жители городов и сел, спортсмены и другие. И хотя все эти люди принадлежат разным целевым группам, но все же речь идет о сегментах рынкапищевых добавок. Все люди указанных групп  нуждаются в товаре, который вы продаете, но у всех есть свои причины на это.

Все интересуются какой-то частьюпредоставляемой информации, но есть и определенный сегмент, который заинтересован другой частью.

Особенная информация для каждого сегмента

К примеру, всех интересуют преимущества использования предлагаемых пищевых добавок. Они позволяют повышать жизненный тонус, снижают вес, имеют профилактические и лечебные  функции. Такие вопросы интересны для всех. Однако ваши пищевые добавки имеют и другие особенности, которые представляют интерес лишь немногим потребителям.

Беременным женщинам интересуют те пищевые добавки, которые содержат фолиевую кислоту и другие полезные для ребенка компоненты. Для пожилых людей полезны добавки содержащие кальций, причем в виде порошка. Как правило, спортсменам приходится расходовать большое количество питательных веществ, при этом они часто травмируются. При выборе конкретного продукта они обращают внимание именно на подобные нюансы.

Информация о предлагаемом  товаре или услуге должна иметь особый характер, соответствовать требованиям каждого сегмента. Для этого используйте любую рекламную среду.


Полезная информация